铁观音销售技巧

1 (p1): 前言
3 (p2): 第一章 开店
3 (p3): 第一节 基本商业知识
3 (p4): 一、开业应知常识
4 (p5): 二、营销基本知识
4 (p6): 三、资金管理知识
5 (p7): 四、经营行业知识
5 (p8): 五、其他相关知识
5 (p9): 第二节 市场目标定位
5 (p10): 一、主要内容
7 (p11): 二、基本要求
10 (p12): 第三节 类别
11 (p13): 一、茶店
11 (p14): 二、品牌直营店
11 (p15): 三、连锁加盟店
12 (p16): 四、茶叶专柜
13 (p17): 五、茶艺馆
14 (p18): 第四节 选址
15 (p19): 一、繁华商业中心
15 (p20): 二、饭店宾馆周边
16 (p21): 三、交通要道
16 (p22): 四、居民区
17 (p23): 五、专业市场及专营街区
17 (p24): 六、机关单位及院校周边
17 (p25): 七、旅游景点
18 (p26): 第五节 租店
18 (p27): 一、注意事项
19 (p28): 二、合同签订
20 (p29): 第六节 装修
20 (p30): 一、原则要求
21 (p31): 二、基本要素
26 (p32): 第二章 采购与审评
26 (p33): 第一节 茶叶采购
26 (p34): 一、采购方式
30 (p35): 二、采购原则和方法
32 (p36): 第二节 审评
33 (p37): 一、评茶环境及设备
34 (p38): 二、审评内容及方法
34 (p39): 三、审评技术及要点
40 (p40): 四、业余品评的主要方法
41 (p41): 五、影响茶叶审评的人为因素
42 (p42): 六、注意事项
44 (p43): 第三章 加工与贮藏
44 (p44): 第一节 毛茶拣剔
45 (p45): 一、拣剔方式
45 (p46): 二、工作要求
45 (p47): 三、拣剔标准
46 (p48): 第二节 拼配
47 (p49): 一、茶叶品质差异
48 (p50): 二、拼配基本准则
49 (p51): 三、拼配技术要点
50 (p52): 四、拼配时间控制
50 (p53): 五、拼配基本程序
51 (p54): 六、常用拼配方法
53 (p55): 七、茶王赛茶样拼配
54 (p56): 第三节 烘焙
55 (p57): 一、炭灶烘焙
58 (p58): 二、蜂窝煤灶烘焙
58 (p59): 三、茶叶烘焙箱烘焙
63 (p60): 四、手拉百叶板式烘干机烘焙
63 (p61): 五、电动链板式烘干机烘焙
63 (p62): 第四节 贮藏
63 (p63): 一、低温冷藏法
64 (p64): 二、库房贮藏法
64 (p65): 三、储藏室贮藏法
65 (p66): 四、家庭贮藏法
67 (p67): 第四章 商品
67 (p68): 第一节 商品分类
68 (p69): 一、清香型铁观音
71 (p70): 二、浓香型铁观音
73 (p71): 三、陈香型铁观音
74 (p72): 四、其他涉茶商品
79 (p73): 第二节 商品定价
79 (p74): 一、铁观音生产流通成本价格构成
81 (p75): 二、影响铁观音商品价格主要因素
83 (p76): 三、市场商品定价策略
89 (p77): 四、茶叶商品定价方法
93 (p78): 五、茶叶商品定价注意事项
95 (p79): 第三节 商品陈列
95 (p80): 一、商品陈列目的
96 (p81): 二、商品陈列方法
99 (p82): 三、商品陈列准则
101 (p83): 第五章 销售基本知识
101 (p84): 第一节 销售渠道及销售形式
101 (p85): 一、销售渠道
102 (p86): 二、销售形式
105 (p87): 第二节 顾客购买动机及行为
105 (p88): 一、顾客购买动机类型及行为分析
107 (p89): 二、不同顾客购买心理特征及分析
110 (p90): 三、不同顾客购买行为分析及对策
112 (p91): 第三节 茶叶销售应理清的若干概念
112 (p92): 一、茶叶消费群体应面对大众
112 (p93): 二、以包装茶叶为营销的主体
113 (p94): 三、把握礼品茶内藏巨大商机
114 (p95): 四、以现代营销手段和技术推进茶叶营销
114 (p96): 五、给消费者一个清晰的茶叶消费概念
114 (p97): 第四节 影响营业员成功的若干因素
115 (p98): 一、个体性因素
117 (p99): 二、动力性因素
117 (p100): 三、能力性因素
120 (p101): 第六章 茶店销售技巧
120 (p102): 第一节…